Vende tranquilidad a empleados japoneses y cobra antes de pagar.

Aflac vende seguros suplementarios de salud y vida —cáncer, accidentes, incapacidad— sobre todo en Japón y EE.UU. Gana de dos formas: suscribiendo con disciplina (con un loss ratio —siniestros sobre primas— cercano al 54%, paga apenas la mitad de lo que cobra) e invirtiendo el float —la caja de las primas aún no usada para pagar siniestros— en bonos.

Décadas vendiendo en el lugar de trabajo japonés le dan distribución y marca que un rival no compra con cheque. El reconocimiento del pato y la fidelidad del canal corporativo son difíciles de replicar.