PCTY

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SaaS Recurrente

★ Calidad 65/100
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De qué está hecho este negocio

65calidadRentabilidadFosoBalancePoder de precioReinversión

El negocio

Paylocity es la nómina en piloto automático de miles de empresas medianas.

Paylocity vende software en la nube para nómina y recursos humanos a empresas medianas de EE.UU. Cobra suscripción recurrente por empleado al mes, más intereses sobre el dinero de nómina que administra antes de pagarlo. Factura $1.8B con 69% de margen bruto.

El software vive incrustado en el pago de sueldos: cambiar de proveedor arriesga que la gente no cobre a tiempo, así que casi nadie se muda. Ese lock-in (cliente atrapado por el costo de cambiar) sostiene la recurrencia. Aun así, es un mercado peleado sin foso ancho.

Ingresos históricos

$0.9B
2022
$1.2B
2023
$1.4B
2024
$1.6B
2025
$1.8B
2026
CAGR 5 años: +19%

De $0.9B a $1.8B en 4 años — casi 2.0x su tamaño. Vender cada vez más es la base de todo lo demás.

A dónde va cada $100 de ventas

Ingresos $1.8B · FY2026

Costo de ventas$546M · 31%
Operación$840M · 47%
Impuestos y otros$116M · 7%
Ganancia neta$270M · 15%

De cada $100 de ventas, $85 se van en costos y operación; quedan $15 de ganancia neta (15% de margen).

Catalizadores y riesgos

⚡

Ingreso por empleado sube al vender módulos extra (beneficios, talento, encuestas).

⚡

Tasas de interés altas engordan lo que gana sobre el dinero de nómina que custodia.

⚡

FCF de $0.5B sobre $1.8B: la máquina ya convierte ventas en caja.

⚠️

Sin foso fuerte: ADP, Paychex y Workday pelean el mismo cliente mediano.

⚠️

Depende del empleo en EE.UU.; si las medianas recortan plantilla, cae el cobro por empleado.

⚠️

Un recorte de tasas adelgaza los intereses sobre fondos custodiados.

Nota de Charlie

“Negocio limpio: 26% de crecimiento, 69% de margen y caja de verdad. Pagar 26x por eso no es robo, pero tampoco regalo — sin foso ancho, el precio ya asume que todo sale bien.”

Análisis · agosto de 2026

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